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POSTULACIÓN ABIERTA
Facultad de Economía y Empresa

Curso Negociación Estratégica: Generando acuerdos colaborativos y de largo plazo

Online - clases en vivo

Inicio: 03 de agosto 2021

Postulación: junio a julio 2021

Duración: 20 horas

Descripción

Los desafíos a los que nos vemos enfrentados como profesionales y personas se han vuelto cada vez más complejos y dinámicos. Para resolverlos, inevitablemente nos vemos involucrados en múltiples negociaciones día a día, siendo la habilidad de negociación clave para el logro de los resultados deseados y de la creación de relaciones duraderas y constructivas.

En este curso adquirirás herramientas que te permitirán llegar preparado a la hora de negociar, además de generar acuerdos colaborativos y de largo plazo. Al final de este curso serás capaz de aplicar técnicas, conocimientos y habilidades personales para llegar a una negociación efectiva. Además, conocerás los aspectos que te permitirán negociar maximizando la creación de valor y serás capaz de identificar diferencias antes de que escalen en conflictos costosos.

Al final de este curso lograrás:

  • Convertirte en un negociador experto
  • Llegar a acuerdos favorables de largo plazo
  • Ganar confianza en tus habilidades de negociación
  • Entender cómo hacer las mejores preguntas para obtener lo que quieres
  • Preparar tu negociación de mejor manera con herramientas concretas
  • Buscar soluciones creativas para obtener mejores resultados
  • Transformar una negociación competitiva en una negociación basada en la cooperación

Equilibrar la relación entre las personas y la obtención de lo que se desea

Contenidos

Contenidos por módulo:

  • Qué es la negociación y su relación con el conflicto
  • Estilos y habilidades personales de negociación
  • Tipos de negociación
  • Posiciones, intereses y alternativas
  • Preparación de la negociación
  • Habilidades comunicacionales, interpersonales y emocionales
  • El proceso de negociación y la creación de valor
  • El contexto de la negociación

Metodología:

Este curso está compuesto de clases expositivas basadas en la ciencia de la negociación, resolución de casos y juegos de roles de negociación que permitirán aplicar los conocimientos adquiridos a través del aprendizaje experiencial.

Profesores:

Valentina Reyes, Ph.D. en Management

Paulo Buchuk, MBA at Tulane University

Dirigido a

Directivos de empresa, profesionales, líderes, emprendedores y estudiantes que estén enfrentados en su día a día con negociaciones complejas o que deseen prepararse para realizar a futuro negociaciones en su ámbito profesional y/o personal

Admisión

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Arancel

$350.000

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